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    校園分期平臺紛紛“離開校園”轉戰白領市場 背后原因揭秘!

    2016/08/24 198 返回列表

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    校園分期平臺開打場景爭奪戰。一方面,由于過度透支、借款人自殺等事件的曝光,校園分期平臺一度備受爭議。另一方面,在當前互聯網金融消費的各路大軍中,只有滿足用戶不同的場景需求,才真正有發展的后勁。

    又一家校園分期平臺宣布“走出校園”。

    近日,優分期宣布進軍非校園消費金融市場。至此,校園分期消費中的三大平臺已經“集結”完畢。今年4月份,分期樂宣布進軍白領市場,同時還在開拓藍領用戶。更早之前的2014年12月,趣分期推出面向互聯網白領的“來分期”平臺。

    這三家機構起家于校園業務,卻在近一兩年紛紛轉戰白領市場。這究竟是自然的商業擴張邏輯,還是受制于市場環境的轉型之舉,亦或只是想擺脫輿論場中“校園貸”的標簽?

    從目前現有的情況看來,這更像是一個綜合的選擇。校園分期平臺正逐漸走出校園,爭奪更廣闊的消費金融市場。

    監管環境趨嚴

    校園分期平臺究竟是不是受到輿論的壓力而選擇轉型?對于這個問題,平臺之間都表現得諱莫如深。

    8月15日,重慶市政府發文規范“校園貸”。禁令共有8項,其中最大的亮點是向學生發放貸款前必須征得家長、監護人等第二還款來源方書面同意。

    這是自今年4月份教育部辦公廳和中國銀監會辦公廳共同發布了《關于加強校園不良網絡借貸風險防范和教育引導工作的通知》后,首個跟進出臺的地方政策。

    同樣是在8月份,上海市互聯網金融行業協會呼吁各校園網貸平臺應自覺遵守“五要五不”共10條規則。其中“五不”規則是指:虛假宣傳、線下簽約、非法中介、超高費率、暴力催收。

    而優分期選擇在這一時期宣布進軍新的業務,很難不讓外界將轉型與監管環境變化聯系起來。

    但是優分期CEO房平只是表示,切入非校園市場是從公司建立之初就確立的大致方向,從去年到今年,公司非校園市場團隊已經切入了很多新的場景?!霸谶@個情況下我們推出這個服務是順大勢而為”。

    “這段時間有些敏感,我們就不回答了?!边@是《國際金融報》在詢問另一家校園分期平臺時得到的回復。

    事實上,從去年下半年開始,校園貸已經出現一些負面的現象,包括高利貸、暴力催收等。而今年上半年的“跳樓”和“裸條”兩起極端事件,更是將這個行業推到輿論的風口浪尖。

    對于形勢的變化,校園分期平臺也有委屈。此前,在河南某學生因無力償債而跳樓的事件發生后,曾有相關平臺工作人員告訴《國際金融報》記者,校園分期平臺都是與消費場景結合,有真實的購買行為,數額也不大。與那些放高利貸的線下貸款公司不一樣。

    在業內人士看來,“校園貸”極端事件只是少數,自己被推到輿論的風口浪尖是“背了鍋”。但與被動等待行業洗牌相比,主動轉型或是更積極的策略。

    發展遭遇瓶頸

    除了政策方面的考慮之外,消費金融市場巨大的潛力也是另一個動機。

    易觀國際研究報告顯示,2015年互聯網消費金融市場火爆,交易規模約1400多億元,同比增長444%。預計到2017年,市場交易規模將突破9000億元。

    目前,校園消費金融在大學生群體中已經非常普遍?!?016中國校園消費金融市場專題研究報告》顯示,大學生群體對于分期消費的接受程度普遍較高,超過67%的大學生用過分期消費并且表示還會繼續使用。

    但如果從另一個角度理解,這也意味著校園市場的增長空間已經不大。長期來看,大學生群體數量一直較為穩定——校園每年都有新生入學,也有畢業生離開。當大學生們離開校園之后,便會成為其他消費金融機構的用戶。

    這也是分期樂切入白領市場的邏輯。2016年初,分期樂發現每天大概有600萬元的訂單不是來自學生,沒法進入審核流程。這些用戶都是剛畢業的白領,還在校園時期知道了這個品牌,工作后有了消費需求,希望能夠在分期樂上購買。但是因為沒有相關的業務,分期樂全部拒絕了。

    據《國際金融報》記者了解,今年上半年,分期樂非校園人群的交易額已經突破10億元,非校園業務市場的潛力巨大。

    市場競爭激烈

    “目前校園市場的增量相對平緩,不是爆發式的。要讓公司有更大的突破,一定是切入新的場景,新的場景就是非校園人群?!边@是房平在宣布新業務后接受媒體采訪時的表態。

    但與校園業務“三分天下”的格局不同,在更廣闊的市場中,競爭對手們的數量也變得多了。

    除了銀監會批準的15家持牌消費金融機構外,電商巨頭也不甘落后。阿里、京東、蘇寧紛紛推出自身消費金融產品,而包括拍拍貸、美利金融等專注于消費金融的公司,都在積極地跑馬圈地。

    其中,消費場景的爭奪或將成為成敗的關鍵。業內人士指出,互聯網金融消費的明天就是要跟著場景走,需要與具體場景無縫對接,才能最終走得長遠。目前業內普遍認為的重要場景包括教育、租房、旅游、購物、家裝、汽車等。

    為了爭奪場景,三大平臺也準備了充足的資金彈藥。7月,趣分期宣布完成PRE-IPO系列首期約30億元融資。更早之前的6月,分期樂宣布完成D輪系列首筆融資2.35億美元。分期樂創始人兼CEO肖文杰表示,本輪資金將會加速集團向全人群業務的拓展。優分期也表示,未來一段時間內,公司將計劃啟動新一輪融資。

    不過,對于場景的布局,三家平臺有著不同的戰略。房平表示,趣分期做電商跟京東競爭,分期樂走的是電商加金融戰略,優分期只做金融服務。


    文章來源:國際金融報??? 作者:唐逸如

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